導入
「今の営業の仕事で成果は出している。でも年収はなかなか上がらない。このまま30代、40代になっていくのかと思うと、正直焦っている」
「20代のうちに一生モノのスキルと、桁違いの年収を手にしたい。M&A業界ってどうなんだろう」
この記事を開いたあなたは、現状に危機感を持ちながらも、M&A転職の可能性と難易度を正確に知りたいと思っているはずです。
結論から言います。新規開拓・高単価の法人営業で成果を出してきた20代なら、M&A仲介への転職は十分に現実的です。 金融出身でなくても、専門資格がなくても、「やり切る行動量」と「ロジカルな自己PR」があれば、未経験から内定を取っている人間が実際に存在します。
この記事では、採用される営業と落ちる営業の違い、転職で後悔しないための鉄則、そして最初の一歩の踏み出し方を徹底的に解説します。
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第1章：なぜ今、20代営業職のM&A転職が激増しているのか？
ここ数年で、20代の営業職からM&A仲介へのキャリアチェンジが急増しています。その背景には、明確な3つの理由があります。
理由①：他業界とは桁違いのインセンティブが実在するから
「20代で年収1,000万円」と聞いても、多くの業界では夢物語です。しかしM&A仲介においては、それが現実の話として成立します。
1件の案件をクロージングすると、成約手数料の一定割合が個人のインセンティブとして直接還元されます。案件規模によっては1件で数百万〜数千万円が懐に入ります。2年目で年収2,000万円、優秀なプレイヤーなら5,000万円・1億円超えも珍しくない——これが、M&A仲介という業界の構造的な特徴です。
年功序列も、上限も、ありません。
理由②：経営者層相手の圧倒的な提案力と、一生モノのスキルが身につくから
M&A仲介の仕事は、中小企業のオーナー社長と向き合い、会社の売却という人生最大の決断に伴走することです。20代のうちに経営者の思考に触れ、事業の価値を評価し、億単位の交渉を動かす経験は、どの業界に転じても通用する最強のビジネス感覚を作ります。
「稼ぎながら、圧倒的に成長できる環境」——これを両立できる仕事は、M&A仲介以外にほぼ存在しません。
理由③：金融出身者以外の未経験採用枠が、明らかに広がっているから
数年前まで、M&A仲介の採用ターゲットは銀行・証券出身者が中心でした。しかし現在、業界の急拡大に伴い、各社が「営業力のある20代の未経験者」を積極的に採用するようになっています。不動産・人材・メーカー・IT営業出身者がM&A仲介に転職して活躍するケースは、今や珍しいものではありません。
第2章：【難易度とリアル】M&A仲介で評価される営業実績と、正直厳しい人の特徴
「転職できるかどうか」を左右するのは、業界や職種よりも「どんな営業をしてきたか」です。
✅ M&A仲介で高く評価される営業の特徴
目標達成率100%超えの実績がある 数字で語れる成果が最低条件です。「達成しました」ではなく「達成率〇〇%、社内順位〇位」という具体性が問われます。
テレアポや飛び込みの行動量を担保してきた M&A仲介の初期フェーズはソーシング（案件開拓）がすべてです。1日200件の電話をかけ続けた経験がある人は、入社直後から即戦力として動けると判断されます。
「なぜその結果が出たか」をロジカルに説明できる 成果を出したプロセスを仮説・行動・結果の流れで語れる人は、M&Aの提案業務でも同じ思考法が再現できると評価されます。
❌ 正直、選考が厳しい営業の特徴
受け身のルートセールスが中心だった 既存顧客の対応が主で、新規開拓の経験が薄い場合、テレアポ主体のM&A仲介の現場では苦戦します。
達成実績が乏しい、または数字で語れない 「頑張っていた」では面接官の心は動きません。数字のない自己PRは、M&A仲介の選考では評価されません。
「年収アップだけ」が転職の目的になっている 稼ぎたい本音は大切です。ただし「年収を上げたいから来ました」だけでは、テレアポの地獄を乗り越える動機として弱いと判断されます。M&Aでなければならない理由と、稼ぎたい本音の両方が必要です。
第3章：20代営業がM&A転職で失敗・後悔しないための3つの鉄則
M&A業界への転職を「憧れ」だけで決めた人が、入社後に後悔するケースがあります。その失敗を事前に防ぐための3つの鉄則をお伝えします。
鉄則①：「高年収」だけでなく、1日200件のテレアポという過酷さを腹の底から覚悟する
M&A仲介の年収が高いのは、それだけの泥臭さの代償として存在しています。1日200件のコール、ガチャ切り、社長からの罵声——これを乗り越えた先に数千万円がある、というのが正確な認識です。
「年収2,000万円」というゴールだけを見て飛び込むと、入社後のギャップで早期離職するリスクがあります。過酷さを知ったうえで「それでも行く」という覚悟の人間だけが、この業界で生き残れます。
鉄則②：求人票やWebサイトの華やかさだけで企業を選ばない
M&A仲介会社によって、インセンティブ率・社風・教育体制・達成率は大きく異なります。表面上はどの会社も「高年収・急成長・やりがい」で揃っています。しかし実態として、ほとんどの社員が高いインセンティブを稼げている会社もあれば、一部のトッププレイヤーだけが稼いでいる会社もある。
この「社員の実態としての達成率」は、公式サイトには出てきません。内部事情を知っているプロから情報を取ることが、企業選びの失敗を防ぐ唯一の方法です。
鉄則③：総合型エージェントではなく、M&A業界に特化したエージェントを使う
リクナビやdodaのような総合型エージェントは、M&A仲介の選考で実際に何が見られているかを把握していません。的外れな面接対策を受けて本番に臨んだ結果、書類選考すら通過できずに終わる——これは決して大げさではなく、現実に起きているケースです。
しかも一度落ちると、同じ会社への再応募が1〜2年間不可能になるリスクがあります。最初の応募を失敗するコストは、取り返しのつかないレベルで大きい。
第4章：失敗しないための最初のステップ（特化型エージェントの活用）
「自分の営業実績はM&A業界で通用するのか」——この問いに、自分一人で正確な答えを出すのは難しい。だからこそ、M&A特化型エージェントへの無料相談を「転職の決断」ではなく「自分の市場価値の無料診断」として活用してください。
費用はゼロ。転職を決める必要も、今すぐ応募する必要もありません。まずプロに自分の経歴を見せ、「この実績でどの会社を狙えるか」「どう見せれば面接官に響くか」をフィードバックしてもらうことが、最も安全で最も賢い第一歩です。
🥇 NewMA（ニューマ）
前職の営業実績をM&A業界用の言語に変換するのが得意な特化型エージェントです。志望動機の添削と模擬面接のサポートが充実しており、「面接で何を話せばいいかわからない」という段階からでも丁寧に伴走してくれます。
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🥈 M&A BEGINNERS（エムアンドエービギナーズ）
大手M&A仲介各社の採用担当者とのパイプが太く、「今期どんな営業出身者を積極採用しているか」のリアルタイム情報に強み。書類通過率・内定率の高さに定評があります。最短ルートで内定を取りに行きたい人に向いています。
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💡「でもエージェントって怪しいんじゃ…」と不安な方は、こちらのリアルな評判解説記事も参考にしてください。エージェントを選ぶ基準とデメリットの対策まで、まとめて解説しています。
第5章：まとめ＆ネクストアクション
20代営業職がM&A仲介へ転職することは、正しい準備をすれば十分に可能です。
あなたが積み上げてきた新規開拓の経験、目標に向けて動き続けたメンタル、数字で語れる実績——それはM&A業界に持ち込んだ瞬間に、年収数千万円というリターンへと化けるポテンシャルを持っています。
まずは「転職する・しない」の判断を後回しにして、「自分の経歴がM&A業界でどう評価されるか」を知ることから始めてください。それだけで、あなたのキャリアの選択肢は確実に広がります。
動くコストは、たった30分です。
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