導入
「20代で年収2,000万円」「平均年収1,500万円超」——求人票や転職メディアに踊るこの数字を見て、「本当に自分も稼げるのか？」「実態は一部のトッププレイヤーだけの話では？」と冷静に疑問を持った方は正しい感覚をしています。
結論から言います。M&A仲介の高年収は、一部の天才だけの話ではありません。ただし、会社によってインセンティブの設計は大きく異なり、その仕組みを理解せずに飛び込むと、思ったより稼げないという落とし穴にはまります。
正しい仕組みを理解し、自分のスタイルに合った企業を選べば——20代未経験から入社2〜3年目で年収1,000万円超えは、十分に現実的な目標になります。
この記事では、インセンティブの構造・リアルな達成率・見落とされがちなリスクまでを、包み隠さず解説します。
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第1章：【構造を理解する】M&A仲介の年収・給与体系の基本
基本給＋インセンティブ（成功報酬）の仕組み
M&A仲介会社の報酬体系は、「基本給」と「インセンティブ（成功報酬）」の2層構造になっています。
インセンティブが発生するのは、売り手企業と買い手企業のM&A交渉が成立した「成約時」です。その際に仲介会社が受け取る手数料（レーマン方式と呼ばれる成約金額に連動した算出方法が一般的）の一定割合が、担当者個人に還元されます。
たとえば、成約時の受託手数料が5,000万円の案件を担当した場合、インセンティブ還元率が20%であれば、担当者の手取りは1,000万円。1億円の手数料案件なら2,000万円が一度に入ってくる計算になります。
給与体系の違い
M&A仲介会社は大きく2つのモデルに分かれます。
高基本給＋バランス型（安定志向） 日本M&Aセンターのような大手が代表例。基本給が高めに設定されているぶん、インセンティブ還元率は相対的に低い傾向があります。「収入が安定している中で大型案件を積み上げたい」という人に向いています。
低基本給＋ハイインセンティブ型（実力勝負志向） MACPやM&A総研の仲介会社に多いモデル。基本給は抑えられているかわりに、インセンティブ還元率が高い設計になっています。「成果を出した分だけ青天井で稼ぎたい」という実力主義の人に向いています。
20代未経験が入社1〜3年目でたどる年収推移のリアルなイメージ
| 年次 | 年収の目安 | 主な状態 |
|---|---|---|
| 入社1年目 | 400万〜800万円 | テレアポ・ソーシング中心。案件の種まき期間。 |
| 入社2年目 | 800万〜1,500万円 | 仕込んだ案件が動き始め、初クロージングが見えてくる。 |
| 入社3年目以降 | 2,000万円超〜 | 複数案件を同時並行で動かせるようになり、インセンティブが積み上がる。 |
1年目は「稼ぎの仕込み期間」です。この時期を乗り越えられるかどうかが、2年目以降の年収を決めます。
第2章：【現実】20代で年収1,000万円を超える人の割合と達成条件
実際に1,000万円超えを達成している割合
正直に言います。「全員が稼げる」は、嘘です。
業界内で語られる肌感として、入社2年目以降で年収1,000万円超えを実現しているのは、30〜40%前後と言われています。裏を返せば、60〜70%の人間は1,000万円に届かないまま、離職するか停滞し続けているのが現実です。
この数字を見てどう感じるか——「やっぱり無理じゃないか」ではなく「じゃあ上位30〜40%に入るための条件は何か」を考えた人が、M&Aで生き残る素質があります。
年収1,000万〜2,000万に届く人と、500万円前後で停滞する人の決定的な違い
違い①：初年度のソーシング（案件開拓）行動量をやり切れたか
2年目・3年目の年収は、ほぼ1年目の行動量で決まります。1年目に何件のアポを取り、何社の社長と面談したか——この仕込みの量が、2年目以降に成約できる案件数の母数になるからです。
「1年目はきつかったけど、テレアポをとにかくやり切った」という人間が、2年目に一気に花を咲かせます。1年目に行動量を落とした人間は、2年目以降も案件が出てこない状態が続きます。
違い②：オーナー社長の懐に入る人間力と、ディールを途中で潰さない進行力
アポを取ることと、案件を成約まで導くことは別の能力です。社長の信頼を獲得し、交渉が難しい局面でもディールを前に進め続けるタフさと機転——これがあるかどうかが、クロージング率を分けます。
テレアポで行動量を作れても、肝心の交渉フェーズで案件を落としてしまうと年収には繋がりません。両方の力を磨けた人間だけが、上位30〜40%の中に残ります。
🔗 20代営業からの転職難易度や必要な実績の詳細はこちらの記事で詳しく解説しています。
第3章：高年収の裏にある3つのリスク・注意点
ここを書くブログは少ない。だからこそ、この情報があなたを守ります。
リスク①：インセンティブには「半年〜1年のタイムラグ」がある
M&Aの成約は、受任（売り手から依頼を受ける）から実際のクロージングまで、平均で半年〜1年かかります。つまり、入社してすぐにインセンティブが入ってくることはありません。
1年目は基本給のみで生活しながら、将来の成約のための種まきをし続ける——この期間を精神的・経済的に乗り越える準備が、入社前から必要です。「すぐ稼げる」という前提で転職すると、1年目に現実とのギャップで折れてしまいます。
リスク②：会社ごとの「インセンティブ上限・チーム分配」のトラップ
求人票に書かれた「インセンティブ〇%還元」という数字だけを見ると、実態とズレる場合があります。確認すべき具体的なポイントは以下の通りです。
- キャップ（上限）の有無：年間インセンティブに上限が設定されている会社では、いくら成約しても一定額以上は払われない
- チーム分配の方式：個人担当者に全額が入るのか、チームで按分されるのか、上司との比率等
- 達成率の実態：「平均年収2,000万円」の数字の内訳（一部のトッププレイヤーが平均を引き上げていないか）
この情報は公式サイトには出てきません。実態を知るには、内部事情に精通したプロに聞くしかありません。
リスク③：過酷なノルマと成果が出ない期間の精神的プレッシャー
M&A仲介は成果主義の世界です。裏を返せば、成果が出ない期間は報酬が積み上がらず、精神的なプレッシャーが蓄積し続けます。
1日200件のテレアポを続けながら、アポが取れない日が何週間も続く——この期間を乗り越えるだけのメンタルと、長期的な視点で動き続ける覚悟を持てるかどうかが、早期離職するかどうかを分けます。
第4章：自分に合った「稼げるM&A仲介会社」を見極める方法
求人票の「平均年収〇〇万円」という数字だけで企業を選ぶのは、最も危険な意思決定です。
本当に確認すべきなのは、「中間層の社員が実際にいくら稼いでいるか」「インセンティブに上限やチーム分配があるか」「直近の離職率の実態はどうか」——これらは表に出てこない情報です。
この内部事情を持っているのは、各社の採用担当者と日常的にパイプを持っているM&A特化型エージェントだけです。
志望動機の添削・模擬面接のサポートに加え、「自分の経歴でどの給与体系の会社が向いているか」のキャリア診断が得意な特化型エージェントです。初めてM&A転職を考える段階からでも、丁寧に伴走してくれます。
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大手各社のインセンティブ設計の実態・社員の達成率・社風といった生情報を豊富に持っています。「求人票には出てこないリアルを知ったうえで受けたい」という方に特に強みを発揮します。
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💡「エージェントって本当に信頼できる？しつこくされないか心配…」という方は、こちらのリアルな評判解説記事も参考にしてください。エージェントを安全に使う方法と、悪質業者の見極め方をまとめています。
第5章：まとめ＆ネクストアクション
M&A仲介は、20代で自分の市場価値と年収を劇的に跳ね上げられる、他業界にはなかなか存在しない環境です。
ただし「なんとなく高収入そうだから」という理由だけで飛び込むと、リスクとのミスマッチで後悔することになります。仕組みを理解し、自分のスタイルに合った企業を選び、正しい準備をして選考に臨む——この順番を守った人間だけが、20代で年収1,000万円超えというリターンを現実に手にします。
まずは「自分の経歴でどの給与体系の会社を狙えるか」を、コストゼロで診断してもらうことから始めてください。
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