第1章:導入
M&A業界と聞いて、多くの人がイメージするのは「都心の高層オフィス」「スーツを着こなす若手社員」「20代で年収数千万円」という煌びやかな世界かもしれません。
実際、その通りです。ただし、それは入社後しばらく経って、案件をいくつもクロージングできるようになった「先」の話です。
多くの会社で、入社1年目に待っているのはそんな華やかさとは無縁の現実——狂気的とも言えるテレアポの日々です。「自分は営業に自信がある」「人と話すのは得意」、そう思っていた人ほど、最初の数ヶ月で心をへし折られるケースを、私は数えきれないほど見てきました。
正直に聞きます。あなたは、1日に何百件も電話をかけ続け、ガチャ切りされ続ける日々に、本当に耐えられますか。この記事では、そのリアルを包み隠さずお伝えします。
第2章:数字で見るM&Aテレアポの「リアルな現実」
きれいごと抜きで、現場の数字を見てみましょう。
- 1日200件のコールは当たり前。アポイントがない日にはMAX400件以上架電することもあります。
- 受付の段階で容赦なくブロックされる。運よく社長に繋がっても、開口一番で罵声を浴びせられることも珍しくありません。
- そもそも話を最後まで聞いてもらえる電話の方が圧倒的に少ない。これが日常です。
営業力に自信があった20代のエース社員が、最初の3ヶ月でプライドを木っ端微塵に砕かれることもあり、これは決して大げさな表現ではありません。
また私自身も、前職ではテレアポの成績でずっとトップを走っていました。だからこそ「M&A業界に入っても、自分なら簡単にアポは取れるだろう」と、正直なめていました面もありました。しかし現実はまったく違いました。今までの成功体験がまるで通用せず、挫折の連続。あの頃の自分に伝えたいことが、今ならたくさんあります。
第3章:なぜM&A仲介はここまで「テレアポ」にこだわるのか?
ただ「きつい」で終わらせるつもりはありません。この泥臭さには、ビジネスとして明確な理由があります。
M&Aの案件、つまり「会社を売りたい」というオーナー経営者の意向は、待っていてもネットから降ってくるものではありません。求人サイトに人材が登録するのとは、わけが違うのです。
さらに業界の競争は年々激化しています。M&A仲介会社の数は急増しており、各社が一斉にDM(手紙)を送りつけている状態です。その結果、ほとんどの手紙は開封すらされず、中身を見られないままゴミ箱へ直行しているのが現実だと言われています。
つまり、「会社を売る」なんて1ミリも考えていなかった社長の心を、たった1本の電話で動かせるかどうか。そこに、億単位の手数料、そして自分自身への莫大なインセンティブがかかっています。またアポイント1件で成約になるということはほとんどなく、一定のアポイントの数も必要になります。
裏を返せば—テレアポ(ソーシング)ができる人材になる、ということは、M&A業界で一生食いっぱぐれない最強のスキルを手に入れる、ということでもあるのです。
第4章:病む人とサクッとアポを取る人の「決定的な違い」
同じように電話をかけ続けていても、半年で潰れてしまう人と、淡々と成果を出し続ける人がいます。その違いは、才能よりも「思考の使い方」にあります。
①断られても「人格否定ではない」と割り切る
ガチャ切りされたのは、あなたという人間が否定されたわけではありません。タイミングが悪かった、忙しかった、それだけのことです。「断られるのが普通」という前提に立てるかどうかが、最初の分かれ道になります。
②ガチャ切りは「確率論」、ゲーム感覚で捉える
100件かけて1件繋がるなら、1件断られるごとに「成功に1件近づいた」と考える。感情を消耗するのではなく、淡々と数をこなすゲームだと割り切れた人から、メンタルが安定していきます。
③最初の一言で「ただの営業電話」だと思わせない
社長が電話を切る最大の理由は「またセールスか」という警戒心です。冒頭の数秒のトークをどう工夫するかで、その後に話を聞いてもらえる確率は大きく変わってきます。
（例えば、「M&Aの営業です」とただの営業電話をするのではなく、「今回のご連絡ですが、◯◯株式会社が御社ご指名で資本提携を結びたいという旨をいただいておりまして」とより具体的な提案をすることでアポイントや成約への確率も上がってきます。）
第5章:まとめ
ここまで読んで、率直にどう感じたでしょうか。
M&A仲介の世界は、間違いなくきついです。1件も成約出来ずに辞めるケースも少なくありません。それは隠しようのない事実です。ですが、その泥臭さの先には、「年収数千万円」という報酬と、「どんな業界でも通用するビジネススキル」という、何にも代えがたい財産が待っています。
このリアルを聞いて、それでも「挑戦してみたい」と血が騒いだ人は、おそらくM&A業界に向いている素質を持っています。
ただし、何の準備もなく丸腰で飛び込めば、最初のテレアポの壁で即座に心が折れてしまう可能性が高いのもまた事実です。だからこそ、まずは一流のエージェントを味方につけ、面接の段階から「テレアポを勝ち抜く覚悟がある」ことをしっかりアピールできるよう、対策を始めておくことを強くおすすめします。
では、具体的にどうやってその「一流エージェント」を見つけ出し、未経験から面談をもぎ取るのか？
まずは以下の、20代未経験のサポートにおいて圧倒的な実績を持つ特化型エージェントに無料相談し、あなたの経歴から「営業としてのタフさ」を引き出す志望動機を一緒に作り上げてください。
この泥臭さを乗り越える覚悟が決まった瞬間から、あなたの年収数千万円への挑戦はスタートしています。まずは最初の一歩を踏み出してみませんか？
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