【なぜ落ちる？】営業実績はあるのにM&A仲介の面接で全滅する人の共通点と志望動機の解決策

「前職・現職でトップクラスの営業実績があるのに、M&A仲介の面接でことごとく落とされる……」

「『なぜ不動産（金融・メーカー）じゃダメなの？』『なぜうちの仲介なの？』という深掘りに答えられず、完全に詰まってしまった」

この記事を開いたあなたは、この2つの経験のどちらか、あるいは両方を経験しているはずです。

結論から言います。

M&A仲介の面接官（年収数千万円クラスのトッププレイヤーが多い）が見ているのは、単なる営業力ではありません。「業界理解の解像度」と「ロジックの強さ」——この2点だけです。どれだけ前職で数字を作ってきても、「営業実績」だけに頼った志望動機は、開始5分以内に見抜かれて落とされます。

自分の志望動機がプロ基準に達しているか、まずは特化型エージェントに無料で客観視してもらうことが、解決への最短ルートです。

営業実績があるのに面接で全滅する「3つの共通点」

同じような営業実績を持っているのに、通過する人と落ちる人がいる。その差は何か。M&A仲介の採用現場を知っているエージェントが口を揃えて言う「全滅パターン」は、ほぼ3つに集約されます。

❌ 共通点①：志望動機が「稼ぎたい」「成長したい」止まり（自利のみ）

インセンティブの高さに惹かれてM&A仲介を目指すことは、まったく問題ありません。しかし面接でその本音だけを語った瞬間、面接官の頭には「じゃあ不動産でも保険でもいいじゃないですか。歩合制の仕事なら他にもたくさんありますよね」という問いが生まれます。

稼ぎたいという動機は必要条件ですが、十分条件ではありません。「なぜ他の稼げる仕事ではなくM&A仲介でなければならないのか」という接続が、この先に必ず必要になります。

❌ 共通点②：「なぜM&A仲介なのか」の差別化・解像度が低い

「経営者の力になりたい」「日本の事業承継問題に貢献したい」——これらは、M&A仲介の面接では「誰でも言える言葉」として処理されます。

M&A仲介は「無形商材×オーナー経営者の人生を背負う超高難易度営業」という、他の営業職にはない特殊な構造を持ちます。その特殊性を正確に理解したうえで、「だからこそ自分の〇〇という強みが活きる」という論理で語れる人間だけが通過します。

❌ 共通点③：各社（日本M&A・MACP・ストライク等）の違いを理解していない

M&A仲介会社はすべて同じではありません。電話・飛び込みの直販営業で案件を取りに行く会社と、金融機関・会計事務所とのアライアンスから案件が供給される会社では、営業プロセスがまったく違います。ターゲットの企業規模も会社によって異なります。

この違いを理解せずに「M&A業界全体に興味があります」という雰囲気で臨むと、「うちがどんな会社か理解して来ていないな」と判断されて、即不合格になります。

面接官を無言にさせる「志望動機・面接の解決策」

✅ 解決策①：前職の実績を「M&Aで活きる再現性のある強み」に言語化し直す

「〇〇万円売りました」という実績報告は、M&A仲介の面接では無力です。面接官が聞きたいのは「その実績をどうやって出したか」というプロセスと、「そのプロセスがM&Aの業務のどこで再現できるか」という接続です。

前職での実績・経験	M&Aの業務プロセスでの再現場面
1日100件以上のテレアポを継続	ソーシング（案件開拓）の行動量の証明
経営者・決裁者への直接アプローチ経験	オーナー社長への初回面談・信頼構築
高額商材の長期クロージング	半年〜1年かかるディールの進行管理
断られても前に進んだ挫折経験	仕込み期間のメンタル維持の根拠

この表を自分の経歴で埋めてみてください。空欄になる部分が、面接で深掘りされて崩れるポイントです。

✅ 解決策②：面接官の深掘り質問に耐えうる「Whyロジック」を3段階で作る

この3軸が一本の論理で繋がっているとき、面接官が「なぜ？」を繰り返しても崩れない志望動機が完成します。

✅ 解決策③：一人で悩まず「M&A特化のプロ」に志望動機を客観的に揉んでもらう

解決策①と②を自力でやろうとすると、必ず「自分では気づけない論理の穴」が残ります。自分の言葉は自分には見えにくい。特に「Why Company」の部分——「なぜ日本M&AセンターではなくMACPなのか」——ここは各社の内部情報なしには精度の高い回答が作れません。M&A特化のエージェントに志望動機を持ち込み、「面接官の視点でここが弱い」というフィードバックをもらう。このサイクルを本番前に最低2回やった人間が、深掘りに崩れません。

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まとめ：不採用通知を増やす前に、一度プロに志望動機を見てもらおう

まとめ：不採用通知を増やす前に、一度プロに志望動機を見てもらおう

実績があるあなたが面接で落ちている理由は、営業力が足りないからではありません。「M&A業界向けの伝え方・志望動機の組み立て方」を知らないだけです。

「稼ぎたい」「成長したい」という本音と、「なぜM&A仲介か」「なぜこの会社か」という論理を、自分の営業実績という原体験でロジカルに繋いだとき、面接官は初めて「この人は本気で来ている」と判断します。

我流で対策して不採用通知を増やしてしまう前に、一度プロに志望動機を持ち込んで「徹底的に突っ込んでもらう」のが最も早い解決策です。1社目の応募で落ちると、同じ会社への再挑戦が1〜2年間不可能になるリスクがあります。本番前に仕上げる時間は、今だけです。